路长全：搞定自己就能搞定外界！
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欢迎来到“商道问路”商学院，大家好，我是路长全，《人人必备营销学》，“学点营销，逆袭有道”
这堂课给大家讲“搞定了自己，你就搞定了外界”。
很多人说：“路老师，我到底怎么做企业才能成功？或者说为什么我的企业停滞不前，为什么我这政令下达不下去，说话没人听？”我跟大家讲，首先你要学会营销自己，你搞定自己，就能搞定外界，搞不定自己，搞不定外界。
为什么？大家想一个领导人一个领袖，他之所以成功他的力量是什么？是它内部成功对外的延展。美国为什么这么强大，不是美国到处去占人家地。但其实它有时候占一下，可它马上就退回来，你看人家帮助沙特打伊拉克，打完就退回来了，对吧？当然了，它有很多驻军是被国家邀请去的，所以它也没有像有些国家天天占着人家地盘不走，是吧？
就像日本占了咱钓鱼岛还不撒手，越南还占了咱的岛等等。但是美国它是通过自身的强大，通过它的胳膊腿对外延展。所以大家弄清楚一个问题，搞不定自己就搞不定外界。
给大家讲一个例子，有一次我碰到一个学生，跟我说：“路老师，我这企业三年都停滞不前，真的叫政令不出中南海“，当然，他们到不了中南海，他这个叫政令不出集团。他说路老师无论如何你今天晚上留一晚上，我那天是在这个浙江大学讲课，我说我实在没时间去。
他说：“老师无论如何看在我听你这么多堂课的份上，看在学生这么虔诚的份上，你上公司来一趟”，看他这么真诚，于是那天我就抽时间停留了一晚上。
我说：“你这个集团也比较大，尽管几年停滞不前，也还是骆驼，一下也倒不了”。你这样，明天你上午开一个公司的高层管理会议，我看看你怎么开会。这个董事长第二天早晨就集中了大概60位高管，在一个非常豪华的会议室开会。这位老板原来也是草根创业的，很不容易，后来做汽车代理商，做汽车维修，再后来进入了中医药产业，后来又做了其他的。
比如说做这个服装，反正什么挣钱干什么，集团比较大，也比较杂。那么各个事业部的老总分公司的老总都来了开会，开会的时候这个老板说：“我今天跟大家讲一讲，我们下一年度的战略，下一年度我们企业的战略路径是什么“。
这位老板讲了大概一多小时，讲的口吐白沫，听着我都很激动，我就在想为什么在场的所有人都不激动，对吧？都眼睛很木似的看着他，我就在想，难道这个老板在这里讲了很多次了？我感觉他的很多话是刚刚听了我今天的课讲的。
所以肯定有很多新的东西。那他们的眼睛怎么不发亮，怎么没有那种激动的神情呢？怎么也没有表现出下级对上级这种渴求知识的心态呢？很奇怪。
讲完了，大家礼节性的鼓掌。然后董事长说张总你讲一讲，张总是他老婆，是公司的总裁，大家想会做老婆的会做下级的应该怎么说？当然是说董事长今天的讲话非常的高屋建瓴，给我们下一步指明了方向，我们下面一定要认真地学习领会落实，对吧？那么这样讲话是不是一个下级比较得体的表态。
作为太太这是支持丈夫的一项基本工作，但是大家知道刘总的太太是公司的总裁。你知道她怎么说吗？我就看着她，她眼睛很藐视地看了一下全场，又看了一下她的丈夫，把笔记本一合，说：“散会，别听他瞎白话“。
大家想这句话，一下子把董事长的所有努力卸掉了，所以下来我就跟他讲，我说你连你自己的老婆都没有搞定，组织当然不会听你的嘛！你说什么你老婆都觉得你在瞎白话！
我说你老婆为什么这样对你啊？他说我老婆现在可能是在更年期，还有就是我创业的时候很穷，我也很自卑，我创业借的是他们家的钱，他们家在公司还有不少股权。导致这么多年我也不愿意跟她争吵，或者说不敢跟她争吵，这恰恰符合我讲的就是：成功的男人，往往都是从自卑堆里面滚出来的，爬出来的。
大家知道我讲过《恋爱营销宝典》，在“商道问路app”上很火爆，很多年轻人爱听，大家也可以下载，免费的。很多年轻人觉得搞对象很困难，我在学校给清华北大很多本科学生讲过，他们说恋爱的这个问题其实是个营销问题。对了，就是如何把自己 “卖”给对方！
大家看不管男孩追女孩还是女孩追男孩这个道理是一样的。本质上就是“卖”，人家觉得跟你结婚有价值对不对？你没有价值人家干嘛跟你结婚啊是不是？人家把自己给你了，那你是不是要给人家带来一些价值的互换？所以我们经常讲一定要般配，或者价值要说清楚。
那里面我讲了一个概念，就是凡是从农村考到大学来到大城市的男孩子往往都是自卑的，为什么？他觉得我终于逃离了农村，我苦啊我爹妈很苦对吧？我家庭很贫穷，我从小就是这种性格，我跟大家讲我到40岁以后才建立起自信心，这时候他看到女孩子往往是自卑的。
但相反从农村来到城市的女孩，尤其考上大学的女孩，她往往是自信的，为什么？她说我是鸡窝里飞出的金凤凰，不是一般女孩，对吧？所以她反而自信！
所以你看在高兴的时候女孩往往占主动，男孩就很被动。其实我觉得这个老板可能也是这样的情况，所以我就跟老板讲，如果你老婆继续在组织中工作，你做的所有的计划，你的设想，你的梦想，她都会从中把你打断。因为她觉得你从小就是穷小子，是她帮着你一步一步把企业做到今天的，你有什么本事啊？
大家看我们讲“熟人看熟人，他看不出什么奇妙神奇的东西”。所以大家看为什么领导人跟下级要保持适当的距离，这个后面跟大家讲的，就是上下级相处一定要保持敬畏之心，尊敬，同时让下级并且畏惧上级领导，大家想如果她不畏惧你，她是不会给你好好做事的。
所以大家看为什么我们领导人出来，每一个大领导他都在主席台上面，你在主席台下面，跟你要保持距离的，如果你们几个坐一起，你看着他说话，你还会当真，是不是？
所以，大家要了解这些知识，来“商道问路”好好学习这些课程。
后来我就跟企业家建议，你能不能把你老婆调出公司，他说她不离开。那你能不能再做一个新的项目，让你老婆去做这个新项目好不好？他说我跟她谈了她也不做。
又过了三个月跑来找我，说老师怎么弄啊？那还有一个办法，一定要找一个办法，把你老婆的这种充沛的能量给消耗掉。做什么呢？我说如果你身体还行，回去让她给你生孩子，连续再生两个孩子就把她消耗的筋疲力尽。
大家看女人一旦生孩子就会消耗生命力，你想，从身体长出一个孩子出来，当然得消耗能量，因为这是生命能量的重新分配和聚集，聚焦成一个新的生命体，对吧？生完孩子她还得养孩子带孩子，是不是？
后来听我的话，真的生了一个孩子，至于这个女的呢，说算了，我回家带孩子，当然年龄也大了嘛，也没有那么多精力了。在这种情况下，我这个学生又组织起团队继续前进。
所以，你做什么事你要先搞定自己，才能搞定外界，找对象也是这样的。
找对象我曾经讲过一门课程，在商道问路叫《恋爱营销宝典》，教一个男人怎么追女孩子，那怎么追呢？你是不是首先要塑造自己的“精英符号”。
我说你们把头发理得整齐点，把衣服穿得整洁点，坐有坐相，站有站相不行吗？大家看你一旦这样做的话，姑娘就觉得你是一个有素质有魅力的男孩子，她就会心生向往，就愿意跟你交往，是不是？
所以，搞定自己才能搞定外界，记住这个逻辑啊！
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